Скачать бесплатно книгу Модель бизнеса скачать 34.zip. Библиотека 12000 книг Видеокурс. Луис Ческин, основатель института цветовых исследований, написал книгу о цветах и формах – 'Почему люди покупают'. Dec 30, 2017 - Настоящая работа Прогнозно-аналитического центра Академии Управления посвящена вопросам геноцида населения. Перенос ощущений — это концепция, созданная человеком по имени Луис Ческин. Он родился в Украине в начале прошлого века и эмигрировал в США еще ребенком – исследователь, психолог, один из крупнейших новаторов в области маркетинга и рекламы. Ческин был убежден — когда люди ценят то, что покупают в супермаркете или магазине, они не понимают, что они переносят ощущения или впечатления, которые вызывает упаковка продукта на сам продукт. «Лучший владелец ресторана знает, что люди едят глазами». Луис Ческин. Потребители не хотели его ни покупать, ни употреблять. Ческин стало интересно – почему? Почему людям не нравится маргарин? Связана ли проблема с маргарином в качестве пищи? Пользователь astuf задал вопрос в категории Прочее образование и получил на него 1 ответ.

• Луи Ческин Почему Люди Покупают Скачать Книгу
• Луи Ческин Почему Люди Покупают Книга

Славные рыцари Ее Величества Упаковки. Часть 1 Часть 1. Льюис Ческин - первый рыцарь Ее Величества По словам известного американского дизайнера Дональда Дискея, в первой половине ХХ века упаковка была «падчерицей рекламы, которую то бранят, то не замечают». Она исправно выполняла роль Золушки, сохраняя от порчи сокрытый в ней продукт, упрощая его транспортировку, сообщая потребителю сведения о производителе и полезную информацию товаре. Этим «функционал» упаковки и ограничивался.

По крайней мере, так думали производители продукции, которые большей частью сами занимались упаковочным дизайном, не обращаясь к профессионалам. Положение кардинально изменилось после открытия американским психологом Льюисом Ческиным эффекта «переноса ощущений» (sensation transference). Эффект «чувственного переноса» ясно демонстрировал, что упаковка и, в частности, ее дизайнерское решение во многом определяют восприятие свойств и уровня качества продукта потребителями и, как следствие, оказывают значительное воздействие на потребительский выбор. Именно Льюис Ческин сделал упаковку настоящей «королевой», разглядев в хорошенькой замарашке рекламного мира особу, достойную особого внимания. Но - обо всем по порядку.

Родился Льюис Ческин 17 февраля 1907 года на Украине, в один год с другим известным исследователем в сфере психологии рекламы психоаналитиком Эрнстом Дихтером. Теоретически Ческин вполне мог послужить развитию советского упаковочного дизайна. Однако этого не случилось: после революции 1917 года семья Ческиных вместе с маленьким Льюисом иммигрировала в США. В 1930 году амбициозный юноша Льюис Ческин основал в Чикаго Американский институт исследования цвета (Color Research Institute of America), позднее переименованный в Louis Cheskin Associates. Именно в это время, под влиянием теории психоанализа Зигмунда Фрейда, американские рекламодатели начали осознавать, что процесс покупки во многом нерационален и часто осуществляется бессознательно. В 30-40 годах психоаналитический подход к исследованию потребительской мотивации стал очень популярным.

Суть этого подхода заключалась в том, что основания для мотивации к покупке предполагалось искать в бессознательном индивидов: в комплексах, вытесненных желаниях, а также в сексуальной энергии либидо, определяющей, как предполагал Фрейд, все поступки человека. К примеру, по совету психоаналитиков производитель пишущих машинок изменил корпус машинки, придав ей обтекаемую форму, символизирующую женское тело.

И продажи выросли! Или, когда в рекламе страховых услуг был сделан акцент на идею «освобождения от властной матери», такая страховка лучше раскупалась молодыми семьями.

Льюис Ческин разделял убежденность психоаналитиков в бессознательной обусловленности покупательского поведения. Однако его не устраивала однобокость и слабая эмпирическая доказуемость психоаналитических методик, ищущих фрейдистские символы в любом продукте. Ческин в своих исследованиях решил руководствоваться не теоретическими предположениями о потребительских мотивах, а эмпирическими данными, полученными в ходе многочисленных экспериментов. Он обратился к изучению непосредственных реакций потребителей на продукт и его упаковку, чтобы понять, как восприятие индивидов мотивирует их покупательское поведение. Один из первых экспериментов, проведенных Ческиным под эгидой Американского института исследований цвета, заключался в тестировании влияния геометрических фигур, расположенных на упаковке, на восприятие качества заключенного в них продукта. Поместив один и тот же продукт в две разные коробки, на одной из которых были изображены круги, а на другой - треугольники, Ческин предложил испытуемым выбрать наиболее привлекательный вариант.

Продукт в коробке с кругами выбрали 80% участников эксперимента. По их мнению, он был выше качеством, чем тот, что в коробке с треугольниками, хотя содержимое было одинаковым. Дабы результаты экспериментов были достоверными, Ческин говорил испытуемым, что тестируется сам продукт, а не упаковка. Этот принцип в исследованиях упаковки применяется и в наши дни. Так, один из нынешних руководителей компании Cheskin Дэвис Мастен дает упаковщикам следующий совет: «Никогда не спрашивайте, какой маргарин они предпочитают: в фольге или обычной упаковке, поскольку ответом всегда будет «Не знаю» или «Какая разница?».

Спрашивайте, какой вкуснее, и будете точно знать их истинные предпочтения». Далее последовали эксперименты со стиральными порошками, дезодорантами, крекерами, помещенными в пачки разного цветового решения. Стиральный порошок из желто-синей пачки, по мнению потребителей, лучше отстирывал пятна и бережнее относился к ткани, чем такой же в пачке синего или желтого цвета. Дезодорант, помещенный в упаковку светлых оттенков, смягчал кожу потребителей, тогда как этот же продукт в ярком флаконе вызывал аллергические реакции и сыпь. И, наконец, даже вкус крекеров «менялся» в зависимости от цвета упаковки!

Таким образом Ческин доказал факт влияния упаковки на восприятие потребителем свойств продукта и обозначил его как эффект «переноса ощущений». В 40-х годах результаты научных изысканий Ческина и его методика стали широко применяться в практике создания упаковок. Одной из первых к исследователю обратилась компания Unilever, у которой возникли трудности с продвижением на американский рынок такого нового для того времени продукта, как маргарин.

Ческин определил, что потребители считали этот продукт менее качественным и невкусным из-за его белого цвета. Он предложил производителям подкрасить маргарин желтым красителем, чтобы по цвету он напоминал масло. Затем он организовал обед для домохозяек, причем не сообщил, что предстоит дегустация маргарина. Помимо прочих блюд, на столе были расставлены тарелочки с кусочками масла и «пожелтевшего» маргарина.

Луи Ческин Почему Люди Покупают Скачать Книгу

Приглашенным не сообщили о различии. Во время обеда выступали артисты. Затем Льюис Ческин попросил оценить выступления артистов и еду. Все сочли «масло» отличным! Но на этом «маргариновые» благодеяния Ческина не закончились. Для выхода на лидирующие позиции Ческин посоветовал своему клиенту назвать продукт Imperial Margarine («Императорский маргарин») и поместить на упаковке внушительную корону.

Кроме того, Льюис предложил фасовать маргарин в брикеты такой же формы и объема, какие использовались и для фасовки масла. Эти брикеты по рекомендации исследователя заворачивались в фольгу, поскольку в те времена она ассоциировалась с высоким качеством. После успеха «Императорского маргарина» все производители стали окрашивать этот продукт в желтый цвет и более внимательно подходить к проектированию его упаковки. Столь же плодотворным оказалось и сотрудничество Ческина с корпорацией «Procter & Gamble». В частности, Льюис Ческин консультировал компанию при проектировании цветографического решения коробок стиральных порошков «Tide» и «Cheer». Для марки «Tide», появившейся в 1947 году, Ческин посоветовал использовать сочетание оранжевого и голубого цветов, где оранжевый «говорил» о силе продукта, а голубой - о его мягкости в отношении волокон ткани.

Концентрические круги на коробке «Tide» – желтого и оранжевого цветов - напоминали волны или силовые линии, что хорошо сочеталось с названием продукта (слово «Tide» в переводе с английского означает «волна», «морской прилив») и привлекало непроизвольное внимание покупателей в супермаркете. Коробка «Tide» была для Ческина предметом особой гордости. Так, во время своих лекций он любил демонстрировать слушателям изображение коробки, разрезанное на 16 частей и собранное в произвольном порядке.

В любой комбинации частей упаковка «Tide» немедленно узнавалась. Во многом благодаря грамотному дизайну марка «Tide» несколько десятилетий удерживала лидерство в своем сегменте. В 1949 году, стремясь отвоевать у конкурентов позицию №2 на рынке стирального порошка, компания «Procter & Gamble» вновь обратилась за помощью к Ческину. В результате была разработана марка «Cheer». Для дифференциации от бренда «Tide» в упаковке «Cheer» Ческин предложил использовать больше голубого цвета, символизирующего мягкость, а в качестве указателей силы применить ярко-красные и желтые полоски. В результате покупатель мог выбирать между «Tide», чья упаковка обещала силу, но довольно мягкую, и «Cheer» - мягким, но достаточно сильным средством.

Перепозиционирование сигаретного бренда «Marlboro» с женской аудитории на мужскую, произошедшее в 1954 году, также не обошлось без участия Ческина. Именно он предложил Phillip Morris изменить форму и цвето-графическое решение упаковки «Marlboro». В сотрудничестве с дизайнером Фрэнком Джаннинотто была разработана новая концепция сигаретной пачки. На смену мягкой упаковке белого цвета пришла знаменитая ныне твердая красно-белая пачка с откидывающейся крышкой. Красный цвет, активной стрелой врезавшийся в белый, подчеркивал «мужественность» продукта. Интересно, что в оформлении женского варианта продукта красный цвет тоже присутствовал, но он использовался для окраски сигаретного фильтра, дабы скрыть следы от губной помады. За свою долгую научную жизнь Л.

Ческин написал около двух десятков книг, посвященных проблемам исследования восприятия и мотивации потребителей. Наиболее известные из них: «Цвета: что они могут сделать для вас» (1947), «Цветовой гид для средств маркетинга» (1954) и «Почему люди покупают: Методы исследования мотивации и опыт их успешного применения» (1959). Помимо упаковочных проектов, в активе Ческина - работа с Walt Disney, Polaroid, 3M, General Foods и General Mills. Спроектированный с учетом рекомендаций Ческина Ford Mustang стал один из самых успешных автомобилей в истории Ford.

Редизайн автомобиля Lincoln Continental, проведенный при участии Ческина, позволил этой модели в 1961 году занять 50% рынка автомобилей класса «люкс» в США. Доля Ческина есть и в успехе сети быстрого питания McDonald's. Именно он предложил изменить формат обслуживания с бургер-стоек, рассчитанных на поедание гамбургеров на ходу или стоя, на ресторан быстрого питания со столами и стульями. Кроме прочего, когда руководители McDonald's решили отказаться от «золотых арок» - традиционного элемента архитектурного оформления торговых точек фирмы, Льюис Ческин посоветовал сохранить их в логотипе компании.

Ческин считал, что эти «золотые арки» на уровне бессознательного вызывали у потребителей ассоциации «с материнской грудью, что весьма благоприятно, когда человеку нужно заменить домашнюю стряпню фаст-фудом». Несмотря на наличие «не упаковочных» исследовательских проектов, Льюис Ческин, подобно Ланцелоту, оставался верен своей «королеве» до конца. В 1981 году Ческин умер, оставив нам в наследство четкое понимание решающего значения упаковки для эффективного продвижения продукта на рынке и формирования сильного бренда. Славные рыцари Ее Величества Упаковки.

Луи Ческин Почему Люди Покупают Книга

Настоящая работа Прогнозно-аналитического центра Академии Управления посвящена вопросам геноцида населения. Авторы преследовали цель показать правду о самых очевидных вредоносных вещах, о которых людям надо знать в первую очередь. Основными средствами геноцида являются алкоголь, табак и другие наркотики. Конечно, все вредные «привычки» — всего лишь следствия (а не первопричины) того, почему люди им подвержены. Первопричины, по которым люди прибегают к “помощи” психотропных препаратов (в первую очередь это алкоголь и табак), надо искать. Имя Владимира Лободина — руководителя петербургской школы духовного и физического совершенства «Единство» — уже знакомо многим читателям.

«Формула здоровья» предлагает вам оригинальную концепцию оздоровления, в основе которой лежит простое, как истина, утверждение: слабый иммунитет — главная причина утраченного здоровья «Единственная болезнь, которая сейчас существует, — это иммунодефицит», — утверждает автор. Из этой книги вы узнаете, как повысить сопротивляемость своего организма, как самостоятельно «прочесть» свой анализ крови.

Что такое потребительство — образ жизни или заразная болезнь? Зачем люди покупают вещи: потому что они в них нуждаются или потому, что в них нуждается пожирающий их микроб потреблятства? Группа американских журналистов и экономистов создала телевизионное шоу, в котором изучала поведение своих соотечественников — самых оголтелых и безудержных потребителей современности. На основе этого цикла передач и возникла книга, рассказывающая о механизмах, вгоняющих общество в штопор безудержного потребительского азарта, удовлетворяемого за счет. Выдающийся израильский романист Давид Гроссман раскрывает сюжет о библейском герое Самсоне с неожиданной стороны. В его эссе этот могучий богатырь и служитель Божий предстает человеком с тонкой и ранимой душой, обреченным на отверженность и одиночество.

Образ, на протяжении веков вдохновлявший многих художников, композиторов и писателей и вошедший в сознание еврейского народа как национальный герой, подводит автора, а вслед за ним и читателей к вопросу: 'Почему люди так часто выбирают путь, ведущий к провалу, тогда, когда больше всего нуждаются. Знаменитый писатель-фантаст, с мировым именем, великий популяризатор науки, автор около 500 фантастических, исторических и научно-популярных изданий приглашает вас в увлекательное путешествие по просторам танин о происхождении и эволюции человека. Книга познакомит вас с удивительным миром человеческой природы и принципами классификации на расы и народы.

Почему люди так отличаются друг от друга и чем объяснишь разницу в цвете кожи, глаз и волос? Что изучают таксономия и генетика? Чем отличается доминантный ген от рецессивного? Вы найдете ответы.

Псалмы поются уже 3000 лет. Псалмы — хвалебные и молитвенные песнопения, которые евреи пели в древности под аккомпанимент небольшого струнного инструмента, называемого 'псалтирион' и напоминающего наши гусли и арфу. На протяжении тысячи лет еврейский народ неустанно пел псалмы. Пели их Иисус Христос и апостолы, а потом передали их первым христианам. С тех пор и христиане не перестают их петь. Существовали ли когда-нибудь молитвы, имевшие такое необыкновенное влияние на людей? Кто дал им силу сохраниться три тысячи лет и быть такими же актуальными.

Путешествовать любят многие. Правда, все по-разному.

Стратегии. Mar 17, 2016 - Томас Т. Нэгл Стратегия и тактика ценообразования изд. Питер М., Спб., Н.Новгород, Воронеж, Ростов-на -Дону, Екатеринбург, Самара.

Бывает и так, что домосед «отваживается» на крутой маршрут с пультом телевизора или с книжкой. Потом, остается только осуществить мечту.

Почему мы читаем про дальние страны? Потому что, это яркие впечатления и ощущение остроты жизни. Почему люди пишут о своих странствиях? Хотят поделиться радостью обретения нового. Хорошо, когда о путешествиях пишут писатели. Зоркий взгляд, пытливый ум, острый язык – ничто не ускользнет от их внимания. Разные страны – разные обычаи, разные люди.

«FIASCO» — это откровенный и захватывающий дневник человека, знающего закулисную сторону финансовых джунглей 1990-х годов, история молодого сотрудника Morgan Stanley, постигающего премудрости той беспощадной паутины эфемерных ценных бумаг, в которой миллиарды долларов пропадают столь невероятным и непостижимым образом, что мало кто может в этом разобраться. Фрэнк Партной мастерски рисует мир не знающих снисхождения хитроумных зазывал, которые убеждают не подозревающих о подвохе людей покупать производные бумаги.

Порой эти господа шутливо сравнивают. Стремление заглянуть в свое будущее, узнать свою судьбу свойственно каждому. Вот почему люди издревле старались постичь смысл своих сновидений, разгадать значение тех образов и событий, которые они видели во сне, по праву считая их добрым или злым предзнаменованием. Что уж говорить о влюбленных, которые особенно внимательны ко всякого рода знакам и в каждом сне, в каждом погодном явлении видят тайное знамение, намек на будущее.

Как сложатся отношения с вашим избранником или избранницей? Есть ли у вас соперники? Стоит ли опасаться предательства.